他们是怎么赚到第一桶金的？网络一代创富指南

ZT 每一轮科技革命都会带来一轮新的消费变革，也会催生一批新的市场宠儿。与基于PC的创业相比，这一波基于移动互联的创业潮，在技术门槛上更简单，在市场融资上更富足。更重要的是，作为创业主力军的“85后”、“90后”年轻人，更具个性，他们输得起，也赢得起。正如《硅谷百年史》所言，除了创造力，其他一切都是细枝末节。

 

引爆点

全长200米 的中关村创业大街，乍看上去有些混搭的感觉。车库咖啡的牌子并不显眼，却是这条大街传奇故事的起点。从一家老旧的二星级宾馆进去，摸索到一扇小门，拐上二 楼，推开大门，另一个世界仿佛是“啪”的一声就砸到了眼前——密密麻麻的几十张长条桌摆满大厅，只有嘤嘤嗡嗡压低嗓子交流的声音和噼里啪啦敲击键盘的声 音，每张桌子上都有一根从天花板上吊下来的插线板，为桌子上的六台笔记本电脑提供电源。每天中午，涂了立体三维画的舞台前，主持人会介绍新加入的创业团 队，以及来找项目的投资人。

 

孵化器式咖啡厅“车库咖啡”的老板苏菂

苏 菂是这个理想之地的缔造者，他慵懒地靠在旧沙发上，点燃一根烟，然后用低沉的京腔开始讲述那些千奇百怪的创业故事，所有驻足来听的年轻人眼睛里都闪着光。 他讲到一个安徽来的创业者，之前在家乡倒卖二手挖掘机，赚了钱之后跑去深圳做“山寨”手机，失败之后干脆卖了房子和车子，只身一人来北京“寻找人生的意 义”。这个故事的结尾是——创业者最后回到家乡，做了一个专门买卖二手挖掘机的APP，现在已经得到了100万元的投资。正能量弥漫了这间只有6平方米的屋子，它的墙壁被涂成了宇宙星空，出租给创业团队开会使用，每小时10块钱。

无数个这样的故事构成了车库咖啡，以至于它成了创业者的朝圣地。3年前，苏菂在一家IT上 市公司做投资总监，最苦恼的事儿就是每天堵在北京、上海的路上，能看的项目和团队不过两三家，他想要是能够一个地方把这些创业者集中在一起，投资人就方便 多了。找到这个场地的时候，上一家咖啡馆刚刚开了三个月就搬走了，地线也没留，柱子上还喷了三个大字——“赔惨了”。苏菂心灰意冷，找了个风水先生来，对 方建议改门，他就咬咬牙花8000块钱重新凿出了现在的门。

车 库的名字，源于那些耳熟能详的硅谷故事，很多知名互联网公司都是从一间车库里起步的。按照苏菂的设想，创业者只需要点一杯咖啡，就可以享受一天的免费办公 环境。做创业者的聚集地，最需要的是包容，“创业公司在嗷嗷待哺的时候是最脆弱的，一点小变故都有可能把它扼杀”。这种包容现在成了车库咖啡的精神旗帜， 最常见的一幕便是穿着短裤T恤 的年轻人拿着刚印的名片逢人就介绍自己的项目，神出鬼没的投资人则会躲在角落里寻找猎物。这一段日子最火的投资人是来自山东的一家劳务公司老板老纪，公司 主打海外劳务市场，每年上千万元的利润。老纪揣着上百万的银行卡，在中关村泡了半个月，每天都来车库转悠一圈，碰到听着靠谱的项目，就出手投上个三五万 元。

在车库咖啡的带动下，今年6月，中关村管委会出面把这条小街改造成了创业大街，现在已经入驻了十几家跟创业相关的服务机构。一家创业公司的诞生和成长，都能在200米之内解决——比如，两个还没毕业的计算机专业学生，除了写程序一无所知，他们怀揣着一个点子来到创业街，可以先在车库咖啡安顿下来，然后去3W咖啡旗下的拉购网寻找几个志同道合的伙伴；如果弹尽粮绝，就揣着商业计划书去对面的联想之星融一点活下去的天使资本；等产品做出来了，可以找隔壁的36氪做点媒体推广；要是反响还不错，就可以去对面的黑马营加入创业家全球路演中心了，接受全球投资人和用户的检阅。不出两年，很有可能，当初的一个点子变成了几亿美元估值的劲爆APP，或者被互联网巨头收购，或者咬咬牙坚持到上市，两个穷学生就变成了身家上亿的偶像。

 

一组入驻“车库咖啡”的创业团队。不仅在此办公还有机会获得天使投资

机会与门槛

查 立第一次见美食送的三个创业者时，心里还在犯嘀咕：“送餐服务有什么好创业的，不就是老乡叫老乡，多少年都这样啊！”但他还是决定认真听听他们的想法，多 年的互联网投资经验告诉查立，作为投资人，“根本没有什么方向、大势可依靠，只能依靠自己的虚心学习”。面谈半小时之后，查立理解了对方的想法，并被深深 震撼。

这三个年轻人之前都是一家全球知名快递公司的管理人员，自从萌生了创业的想法之后，就利用每天午饭时间来讨论寻找方向，三个月的时间，列出了11个 方向，用排除法来筛选，最后剩下的就是送餐。因为这个看似没有任何技术含量的领域，大公司不会做，大资本不会做，但却恰恰需要更好的技术支撑。他们就很快 找到了送餐服务的核心技术——路线规划。利用大数据平台，美食送可以更有效规划送餐路线，不仅做到个别及时，更要做到全局顺畅，按照他们的设想，未来全城 数千送餐员，只需要手持一个终端设备，就可以不间断地流动起来，成为专业的餐饮配送公司。像 美食送这样用现代技术改变传统服务的创业项目，是这一波移动互联创业潮里面的主力。让查立感慨的还有另一个看似不可思议的案例。他认识一个做猎头的女老 板，精明干练，法律系毕业的大学生，毕业之后却不想去律所过枯燥日子，爱好交往的她选择了猎头行业，从业务员做起，一年后做到业绩第一，赚了上百万元，干 脆自己出来创业，成立了一家猎头公司，没几年就做到了年利润上千万元的规模。猎头行业是个技术门槛特别低的行业，三五个人，装几部电话，搞一本通讯录就可 以开张。在外人看来，这个女老板事业有成，已经爬到了猎头行业的上层，只需要维护关系维持业务慢慢扩张即可。但是，前年初的一天，她兴冲冲来找到查立，告 诉他自己把公司关了，要加入互联网创业大军。

查立笑笑，没好意思打击她。“一个靠一部电话就能进入的行业，跟互联网创业有什么关系啊！顶多就是在网上罗列一下招聘信息。”半年后，女老板见到查立，很激动地告诉他，自己的新项目已经有了5万元的收入；到年底，营业额达到30万元，查立开始佩服起她的勇气和行动力。但让查立目瞪口呆的还在后面，第二年，这个数字变成了——6000万元。

其实也没那么复杂，女老板搭建了一个全新的猎头平台。传统的猎头行业，一个公司来找人，列出几个条件，猎头公司从自己的资料库里筛选出50个人，打电话去询问，可能25个人没有跳槽打算，另外10个人对招聘公司不满意，剩下15个合适的对象，然后开始一轮轮面试，最后选定一个人。一次猎头的业务到此就结束了，只是，最后被选中的那个就果真是最好的人选吗？其实，这15个人的同质化很强，被淘汰掉的14个人重新回到资料库中，淹没在数万名字中。现在，女老板有了数据分析能力，能够在最后这一单业务做完之后，把剩下14人的信息做推送，与类似的招聘信息自动对接，从而快速进入下一轮目的性更明确的筛选。如此，每做成一个单子，这个平台上就多了一份数据，业务越多，积累就越多，就能越快地找到合适对象。与前面的送餐平台一样，依靠的也是大数据。

破坏式创新

宽带资本董事长田溯宁将当今的大数据与云计算称作“破坏式创新”：“海量数据与新的存储计算方法，为改造传统产业提供了广阔的机会，一些之前不可想象的领域都将成为现实。”“90后”小伙子尹桑在上海一间拉面馆里向我讲述他眼中的这种“不可思议”：“现在理个发太麻烦了，又无聊，去到理发店，找个不认识的理发师，跟他解释半天想要什么样的发型，捣鼓半天，最后很可能还不是自己想要的样子。”彼时已经是深夜，拉面馆里冷冷清清，尹桑穿一件宽松的红T恤、肥大的白色运动短裤，越说越激动。“将来我们去理发店，就是一部奇幻之旅，坐在椅子上，先照张相，面前的大触摸屏上就会自动搭配出适合的发型，不满意可以自己调整，之后按确定键，数据传输到系统里面，嗖一声，头顶垂下来一个自动操作装置，把脑袋包住，咔咔咔，10分钟，新发型出炉，要什么理发师啊！”如果你觉得他的想法天马行空，恐怕就落伍了，他创业的APP“一起唱”正在悄悄改变着传统的KTV娱乐方式。

新的技术创造新的市场需求，同时，新的需求又不断推动技术变革。IDG资本的李丰用“耐心稀缺”一词来解释这一波创业浪潮的背景：“移动互联时代，手机输入不方便，使用场景碎片化，人们对终端使用的耐心降低，对效率要求越来越高，恨不得一个需求对应一个直接的入口，点一下就能搞定，不想多点第二下。”手机应用井喷，五花八门的APP开始构成了我们的生活场景。

开发一个APP也变得越来越简单。开源软件的普及和推广，降低了创业的技术门槛，那些在微信朋友圈里很火的游戏，一个大学三年级的程序员花两天时间就可以写出来。即便相对复杂的游戏，开发周期也不过两周时间。在PC时 代，微软这样的巨头把一套程序代码刻进光盘里，就可以卖个大价钱，但是在智能手机时代，安卓系统把自己的源代码向所有开发者开放，这意味着一个开发者可以 站在众人的肩膀上前进，而不必再从零做起。此外，最近两年诞生了一些帮助开发者节省时间的专业开发引擎，比如游戏开发者要在里面设置一些水滴、爆炸的场 景，不需要自己去写程序了，直接去开发引擎的素材库里点击一下就可以。

互联网创业正在成为一个分工越来越明确的精细活儿。比如，传统的网站开发，需要经历原型、设计、切图、代码化等几个阶段，其中需要有产品经理画出原型，然后交给美工做设计，然后由前端工程师通过切图转换为代码，然后由开发人员来进行逻辑代码的开发。但是，现在只需要借助Twitter公司开发的一套开源框架，一个工程师就能快速开发出一个看起来还凑合的网站架构。

技术的细分，自然也降低了创业成本。比如，5年前，如果开一个面向消费者的初创公司，至少需要300万元的投资，这其中最大的花销是人工和基础设施，一半的工程师要把时间花在维护服务器上。而现在，有了云服务，数据的存储与分析可以交给专业的云平台公司去完成，一个初创公司只需要10万元就可以起步了，在阿里云租用一个1核1G的服务器，每月租金只需要44.8元，为了吸引客户，甚至前6个月全免费。那些已经使用阿里云存储的创业公司纷纷在其网站上留言表达感激之情，都在感慨：“我们几千万的用户量，负责服务器维护的竟然只要半个员工。”