美女创业（42）他们要价要得太狠

　　 十二 客户，还是客户

　　蒋理也在寻找投资人的路上全速前进。100万的政府资助其实是很扛不住花的。投资人一般还都很喜欢抽查，这样，蒋理也就不会将现在15人左右的规模往下减，最好是30个人左右的规模，看上去就满象回事了。
　　蒋理把他准备扩规模的事儿讲给了李小明。李小明没表达什么意见。其实最重要的是客户，没有客户，多大的规模都不管用。蒋理现在是给一些小互联网企业免费使用自己的网上支付服务。到了一定时候，蒋理可是要收费的。
　　只是什么时候呢？蒋理准备试着向一家企业收费了。必须得有营业收入，否则这些投资商是看都不看你一眼的。
　　“哎，李总，你看我们的网上支付是不是还合您的心意？”蒋理心里呯呯跳着。
　　“还行。”对面的李总回答得倒干脆。
　　“您看，我们这边也有人员维护以及各种各样的开销，您看能不能照着我们A计划的收费方式给我们打过来些费用？”
　　“嗯，你们这是要收费了。这样吧，我们考虑一段时间，再答复你。”李总干脆挂了电话。
　　蒋理又打了几家企业，得到的答复基本上是一样的，考虑一段时间，再答复。考虑什么呢？就是考虑把你换掉，然后再用另一家免费的。
　　网上支付领域竞争得实在是太厉害了。
　　蒋理想自己还不如那些做小生意的，好歹一开始就收费，没人宠他们白使唤别人东西的坏习惯。
　　蒋理想如果扩了规模，客户还不给钱的话，这个公司可撑不到第三年。如果不扩规模，那这些钱也烧不出一个投资人来。
　　还有，不能光想着给小企业免费用了，要想着给大企业用，只要搞定了大企业的主管这块儿的人，拿回扣搞定，就不愁没有客户了。
　　客户的问题也是柳上青发愁的。她这一转型，可是连个样品都没搞出来，就来忽悠投资人了。
　　先得把样品搞出来。“网络上的测速器/电子眼”。曾子建说他已经开始着手考虑了。其实柳上青知道得一清二楚，如果不把样品搞出来，投资人是半分钱都不会往这上面砸的。
　　就看这个杰克是不是天使投资人了。这个难度有点大。天使啊，说明这种投资人那是雪中送炭型的。可雪中送炭的人这世上又能有几个，大部分投资人是锦上添花型的。即便在美国，天使投资人一般也以家庭成员为主。也就是你的亲戚投资你的项目，当然也是要有股份方面的协议的了。
　　商业计划书是柳上青自己做。在美国，她便照着《如何写商业计划书》写过一版电视项目方面的，现在还是她自己动手。自己动手有自己动手的弱点，那就是做不好商业预测。自己给自己写的时候，总是容易预测的数字太离谱，而自己却还不自知。
　　柳上青还是请了个人帮忙写商业计划书。这个人是创业基地自己的投资部的赵经理。柳上青送了这个人一个新出的手机，2000多元。他是从美国留学回来的。要说他也是很懂行。他是华园子弟，既懂得华园的需求，又懂得留学生的需求。商业计划书基本上是在他的提纲下写成的，但写商业计划书还是柳上青自己动的手，只是每一版都拿给他看看，他也很在行地提出了不少建议。
　　终于到了写财务预测了。这可是柳上青最头疼的。我们能赢家通吃吗？柳上青问自己。财务预测可以大到别人认为你疯了。柳上青在想，当初谷歌的财务预测是怎么写的呢？如果照现在它的江湖地位如实写的话，那当时看商业计划书的投资人是否认为他们疯了呢？毫无疑问，没人会信的。
　　在现在需要多少资金方面，柳上青也一样没有特别大的把握。
　　财务预测是既考创业人，又考投资人的一道最重要的题目。当然这一部分也很重要，因为你和投资人的博弈就是在财务预测上。你的财务预测做得大，要的钱又少，那样投资商占的股份比例就小了。所以，这部分创业者要谨慎下笔。
　　柳上青做完了这部分，把文档发过去给这个赵经理。“喂？赵老师，您觉得怎么样？”
　　“你怎么还把买车的费用写里面了，把它删了。”赵老师听起来似乎认为这是极愚蠢的错误。
　　“可我没车呀，怎么也得赶紧买辆车了。”柳上青觉得合理极了，况且只是辆商用车的价格。
　　“这样的费用一个字都不能体现在商业计划里面。”赵经理的话看来是正确的。
　　“好吧，好吧。我把这部分改一下。”柳上青开始后悔没把自己在美国的车运过来。
　　同时，柳上青也开始后悔搬到了12楼，其实在八楼大开间就很好，最起码费用低。上了12楼，养这么多闲人还不全都是做给投资人看的吗。但开销可是太大了。只有创意资金那点死钱，没有活钱，日子可真是很难熬。如果杰克这里迟迟不做出投资决定，那样的话，柳上青可要换地方了。
　　财务预测最后终于完稿了，这还是在赵经理的不断鼓励之下。柳上青不考虑去拿华园投资部的钱，这一点柳上青给赵经理暗示得明明白白。
　　在与华园大学这个创业基地自己的投资部接触的过程中，柳上青还真是明白了为什么12楼这么多小企业对其颇有微词。
　　他们要价要的太狠。
　　意思就是说他们认为以华园大学创业基地投资部的名儿，足可以让这些小企业在进一步的融资中沾到华园的光。也就是说，要给其他的投资人造成这样的一个印象，华园都投资了，那这个项目就一定是有点前途的。可是投资部的人过分地评估了这一效应对小企业的意义。小企业买他们帐的人并不多。
　　在最初柳上青和投资部谈过之后，曾经问过12楼的陆博士投资部的情况，陆博士只是摇了摇头。而三楼一家小企业的副总跟柳上青聊过这个投资部的情况，他可是一脸愤慨，直说：“他们可不行，给了他们我们这些年可就白干了。”


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