VC进来的头几年(上市前)Founder能得到什么好处？

我们几个人一起搞了个小公司，现在每年都有利润，比上班强一些。我们的客户都是所谓的“传统行业”，还算比较稳当。在业务往来中，近来发现我们的技术也可以用在“Cloud X”上。于是A公司跟我们接触，想买下我们公司。另外，一个VC跟我们说，卖了不合算，他们投资，我们还是大股东，今后的发展更好。这个和“Cloud”相关的产业发展很快，目前做这方面的公司，最大的已经估值超过多少多少了。

比较这两个方案：

1) 我们目前每年的利润是P，A公司愿意出P*n的价钱，我们相当于提早得到了n年收益的现金。

2) VC出现金I的投资，估计能烧一年到两年，然后他们会再投资和引入别的VC，几年后或者被收购，或者上市，到时我们的股份的价值就是S，据说S远大于P*n。问题是，在这过程中，VC的钱是投给公司的，不是给个人的，我们的兑现要等到上市或者被收购。在这过程中，我们的精力都去搞“云”，原来传统行业的收入必然下降，而“Cloud X”头几年是烧钱的，公司的现金流是负的。我们作为Founder，在这几年个人现金的收益还不如自己搞下去。如果在这过程中出了差错，这些股份都成废纸。

如何能在VC投入的过程中，Founder能得到一些实惠呢？国内的朋友说，CEO一支笔，每次开支的时候都回扣的机会。但是我们不想这么做，这种风险我们不愿意碰。有什么正道？

所有跟帖： 

• 就谈判年工资吧， 我觉得关键看你愿不愿意冒风险 -waitGC- ♀ (0 bytes) () 01/23/2012 postreply 05:08:39

• 若我是你，就会考虑被收购而不是VC。关键是P和N的值。VC进来后变数太多，很可能你无法掌控而。。。 -sobad200301- ♀ (0 bytes) () 01/23/2012 postreply 18:07:04

• 回复：VC进来的头几年（上市前）Founder能得到什么好处？ -凤凰小城- ♂ (126 bytes) () 01/25/2012 postreply 09:38:10

• 非常好的主意。只是那个VC会不乐意呢。 -sobad200301- ♀ (0 bytes) () 01/25/2012 postreply 10:19:17

• VC看中是你CLOUD相关烧钱的部分，并非你的传统业务，所以他们应该不会有什么意见的 -凤凰小城- ♂ (41 bytes) () 01/25/2012 postreply 11:42:01

• 更可能的是VC只投点“小”钱，借现有的营收来养Cloud新业务呢？ -sobad200301- ♀ (0 bytes) () 01/26/2012 postreply 09:11:30

• 如果那样，你们为什么要让VC占这个便宜呢？应该分割。或者卖了公司后，无后顾之忧后，在继续开发云计算。 -薛成- ♀ (0 bytes) () 02/04/2012 postreply 13:30:16

• vc接入是为了公司的长远发展，如楼主看重眼前的既得利益不如就把公司卖掉。 -sswffg11- ♀ (0 bytes) () 02/07/2012 postreply 06:12:17

• 现在还有另外一种方式 -柔情主义宣言- ♀ (325 bytes) () 02/23/2012 postreply 19:43:08