如何接近大客户的sourcing network？

来源: key-lago 于 2011-08-04 12:00:24 [] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读： 次 (384 bytes)

一直和美国中小客户打交道，基本都是靠show 或其他客户推荐建立起来的客户群。

现在为扩大销售，想把产品推销到大型的体育用品商 店，比如Dick's 或sports authority 但此类客户在选择供应商方面肯定有一套正规流程，包括如何才能进入他们的选择范围？他们是否都是直接去中国进货，那像我们自己在美国的销售代表是否就没什 么优势了？

能否请有经验的大虾谈谈经验？

不胜感谢！！

所有跟帖： 

• 准备好样品，价格。打个电话试试 -richman- ♂ 给 richman 发送悄悄话 richman 的博客首页 (0 bytes) () 08/04/2011 postreply 18:41:02

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