1.如果设展台,是不是组织单位只提供场地,展台最最基本的架子都要自己请人去搭?
答:主要看你是参加哪个展览,我相信每个展它的价位和提供的设施都不一样,这个问题你应该去参展举办公司那边去询问。询问后,你才去准备你该准备的东西,年底的话,现在都要开始慢慢筹备了。
二,不设展台
2.这种情况下,是不是就拿着自己的名片和产品,跟有可能成为自己客户的商家去一家家推销?
答:你的意思是,在设展的公司会是你的Potential customers?如果是,你可能会得到一定的客户资料,主动上门介绍也没有不可以。但是你要知道,很多在展览会上设展的工作人员大都会是sales,他们会是你该找的人吗?而且他们忙于接待他们的客户,不一定会有时间很你谈,所以你自己要分析。
如果设展的公司不是你的客户,而是看客(visitors)是你的客户的话,我就不知道你如何去跟visitors主动去推荐自己,这好像有点难度,除非你做足功课,去之前都电话联系好,约好见面。这倒是有可能的。
3.直接上去攀谈的话,有什么礼仪或者其他商业规矩之类的需要注意的吗?
答:做生意都是很正常的事情,不需要过于拘谨。我在这种情况下都会很直接介绍自己,把自己的目的说清楚。自信是成功的一半了。
另外,有个个人小提示,我个人非常注重在这样的公众场合穿着得体,我都会准备多套得体的衣裤,让自己看上去更加自信和专业。
4.如何更好的获取客户信息和资源,如何更好的促成与客户的生意,有懂的前辈也请多多指教。
答:again,去之前,把功课做足,每个展,它们都会介绍去年参展的公司名单,你都应该了解好这是不是你要去的展。尽可能的提早和你的客户约见。如果要设摊,提早把讯息传达到你的客户处,约他们来你的地方看,其实美国人,都喜欢提前预约。表示对他们的重视。我相信大的买家,他们都是把时间约到每个小时会在哪里。。。
再次,既然设摊,大的投入已经投入,装饰等等的小投入就不要太节俭。该花的catalog,posters等还是要去花。我见很多中国公司都会请老外sales在展会帮忙,其实如果你英文不好,完全可以考虑。否则担心你有些意思没有听明白,让生意跑掉。
我多次参展。所以有点小经验,如果有问题,你可以联系我。