“糖多了不甜”--我谈一下我自己在发单时的一些教训。

我谈一下我自己在发单时的一些教训。

在９０年代初，我开始做生意时，老想着要做便在一家工厂做NO#1，他们离不开我，只有听命于我。头几年我和一家公司的关系搞的烂熟，可谓欲取欲舍，但我忘了，或者讲那时市场是买主市场。虽然我也发展了一些工厂，但我老是先将一些好单让这家公司挑选。家父曾多次提醒“糖多了不甜”，但我没有太理会，或者讲也没理解。生意顺时，有点忘乎所以。记得一次我们为一个品种的价格争了一段时间，最后工厂接受了我的价格。但，在几周后，我发现工厂并没有认真去做单，甚至连安排生产都没有。（这也得益于原来的公司培训，每周查生产进度）这使我感到震惊，事后我问外销员是不是我当时答应你们的价格你们会生产，她也坦诚，不会的，当时他们也感到市场要上来了，但，不肯定。故先接下订单，看看再说。当然结果是他们大幅提价。

此时我自己也庆幸当时还是开了另一家工厂，曾和这家公司小小地做了一单生意，我立刻将此单转给他们，从此我们合作近１５年，其中一年他们的外销员获省外贸十大杰出青年。

这以后我绝不将任何一个单子全发给一家公司，永远是８０／２０，哪怕是那２０的价格高于那８０，但我也坚持少赚也要减少风险。０８年原材料价格全世界大涨再次证明正确。中国沿海各省价格暴涨，我们立刻组织货源从内陆，和巴基斯坦进货，避免了断货的风险。

仅谈我的一点教训供参考

所有跟帖： 

• 谢谢分享. 我们现在工厂也是一样的,还都是开模具的产品。 我也是分2家. -calsh2007- ♀ (61 bytes) () 04/26/2009 postreply 15:42:41

• 好！80/20 或60/40 有什么讲究吗？ -Glider- ♂ (0 bytes) () 04/26/2009 postreply 16:08:18

• Oops，跟错了 -Glider- ♂ (0 bytes) () 04/26/2009 postreply 16:09:21

• 好！80/20 或60/40 有什么讲究吗？ -Glider- ♂ (0 bytes) () 04/26/2009 postreply 16:08:51

• 没什么讲久，只是根据我公司具体的形态而订的。及，80+ -richman- ♂ (85 bytes) () 04/26/2009 postreply 18:27:18

• 嗯，good point -Glider- ♂ (0 bytes) () 04/26/2009 postreply 19:34:16

• 客人容易压价格，而且容易质量控制较好 -黄则和- ♂ (166 bytes) () 04/26/2009 postreply 21:19:18

• 嗯，这样有竞争容易控制 -Glider- ♂ (0 bytes) () 04/26/2009 postreply 22:33:38

• 不错，不过“糖多了不甜”还是没看明白。呵呵 -KKAA621- ♀ (0 bytes) () 04/28/2009 postreply 06:31:19

• 学习中。。。人性使然。。。 -又见春暖花开- ♀ (0 bytes) () 04/29/2009 postreply 17:59:19

• 回复：“糖多了不甜”--我谈一下我自己在发单时的一些教训。 -agel愛家- ♀ (107 bytes) () 05/23/2009 postreply 10:21:03

• 回复：“糖多了不甜”--我谈一下我自己在发单时的一些教训。 -agel愛家- ♀ (107 bytes) () 05/23/2009 postreply 10:21:50

• 回复：“糖多了不甜”--我谈一下我自己在发单时的一些教训。 -echoandecho- ♀ (70 bytes) () 05/30/2009 postreply 14:58:38