国问何解？（连载十）

第七章   不容小觑的异军突起 

 

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     有人把哲人所说的“ 存在的就是合理的”片面地认为合乎当下大气候的就是合理的，其实不然，哲人所说的“存在”应为合符客观规律的存在。合符大气候的存在，不一定合符自然规律，但是，只因人为地它提供了生存的温床，它自然就会如雨后春笋般冒出来。当下的校外教育补习机构就是如此。当高考成为最有杀伤力和权威性的指挥棒、当学习和考试成为中小学生的首要的唯一的任务、当学校把优生率和升学率视为唯一的神圣使命、当家长把送孩子进名牌大学视为家庭教育的最高的唯一的目标、当“分儿”成为学生、老师、家长的命根儿、当全社会都重学历轻能力，连大小官员都要削尖脑袋混个“硕士”“博士”……那么体制外的教育辅导机构便在这种有利的气温和土壤中应运而生了。 

     就像生物界的“食物链”一样，社会出现这种互补的“利益链”是顺理成章的事情。

    切不要轻视这些体制外的教育辅导机构，他们在如今的第三产业（服务性行业中）充当了相当重要的角色，随着高考热、文凭热、升学热的温度持续上升，他们业已从游击队（街边的校外辅导班，上门的家庭教师）演变为正规军，或独霸江湖或全国连锁。我们不得不佩服这些机构的策划人和投资者的精明头脑和敏锐目光，他们看到了无论在什么情况下——即便是家长手中拮据，他们也会砸锅卖铁以求保证孩子的考分不要砸锅；他们还看到了投资这个行业胜过其它许多中小企业的稳定性和盈利性（尤其在较为发达的地区和城市），一句话，投资少，见效快，无风险。

     当你行走于各大中小城市的大街小巷，准会看见这类机构，有的地方几十米或几百米远就有一家。老远就会看见它们悬挂在门面的大红大绿标语口号，其气势可以和文革时代满街的革命口号相媲美。

      D市规模较大的课外辅导机构有LW教育、XH教育、ＨＺ教育、ＺＹ教育等，它们的宣传广告一个比一个雷人。

      LW教育是一家全国连锁的中小学教育辅导机构，它的形象代表是中央电视台原知名主持人。这家机构自称在D市就有17家连锁机构。请看LX教育在2014年的雷人口号：“15年专注个性化教育，60个城市1200多个校区，20000多名教职员工，辅导百万学生获得佳绩.”“备战小升初，助力中考。”“LW助你学习突飞猛进”。在这些牛气冲天的口号的指引下，LW 教育还制定出2014年小升初、中考、高考的“追分全攻略”。

   “追分”、“突飞猛进”、“备战“、”“助力“……这些字眼让人联想起上世纪50年代末的大跃进——战高温、夺高产、大炼钢铁、突破亩上万斤……这让人想起近20年来愈演愈烈的东方不败的房地产。 

       XH教育是D市本土人士创办的一家教育补习机构，自称目前在该市有11家连锁机构。它的宣传攻势比 LW教育的更加猛烈——“ D市家长11年共同的选择；30万学生一致推荐；5000名名师的经验结晶；万名权威顾问的专业指导。 ”

     你信吗？名师5000名，还叫名师吗？顾问上万名还叫顾问吗？ 30万学生占全市中小学生总数的四分之三，这可能吗？

     XH教育的营销攻势就一个“冲”字。“冲刺”、“冲入”、“冲百分”，这让你不能不联想冲锋陷阵的战场，譬如电影《英雄儿女》里军衣褴褛的王成，无线电通讯设备，孤军奋战冲向制高点，为了夺取最后胜利，宁愿与敌人同归于尽也在所不惜。

     ZY教育是一家全国连锁的教育机构，据它的工作人员介绍，它成立于1997年，总部在广州，目前在珠江三角洲有100多家，在广东、上海和成都均有校区。它在D市分部门厅挂满了像彩旗一样的广告：“不怕不知道，就怕抢不到！”它的雷人口号有：“中学1对1，高分高能课程，我要高分！”“高分热线：22331011”“名师出高徒，试题模拟，实战演练，每拳皆要害，全方位辅导服务”、16年高考教研经验，全国超100所校区，个性化1对1辅导，短时间赢得高分突破。” ……

     ZY教育聚焦一个“高”字。高分、高分、高分……像五颜六色的礼花、像齐齐炸响的鞭炮在你的耳畔轮番轰鸣。高，实在是“高”，就不怕爬得越高，摔下来越疼吗？

   HZ教育号称是“D市最大型的1对1的课外辅导专业机构，100名以上优秀教师，一名学生一个专属老师，一名学生7个教师组成的教学小组，3000多平方米，五星级的学习环境，师范学院4位心理专家打造测评体系”……

     这四家机构的其它情况基本一致，教学形式都是1对1，收费都在每次（1小时）160元左右——200元左右，每次上课均为两小时，但XH教育多了一个“承诺班”的项目。

     在XH教育的D市某分部，前台小姐唤来的“咨询师”向笔者介绍说：“他们是该市教育局批准的唯一的一家教育机构， 我们XH教育向家长郑重承诺：100%教学保证，100%提分保证，100%签约保证，100%承诺保证。签约和承诺主要针对“承诺班”的初中生。所谓承诺就是承诺学生在中考时考上该市的名校。学生进承诺班之前要参加测试，做五套试卷，一般来说每科80分以上能进入承诺班。每年达到承诺的学生达到90%以上。每人报名时需要缴38000元学费，如果考不上就全额退款，XH教育本年度已经有300名家长代替学生和他们签约。”该机构的“咨询师”很自豪地告诉笔者，这种承诺班在该市仅他们一家开办。

     XH教育另一家分部的一位男教师却说如果承诺没有兑现只退款90%，笔者问“你们的分支机构的价格为何不统一？”他说：“这不可能。”

     XH教育仅承诺班这个项目，若按照100%的合格率计算，可获取学费1140万元；如按照90%的合格率计算，可获取学费1026万元。而且即便是没有达到承诺，即便一年或两三年后全体学生全额退款，该教育机构也达到了借鸡生蛋的目的，它完全可以拿这个钱去开拓市场或做大企业或投资其它项目，同时也可以吃掉利息。

    正所谓：“八仙过海各显神通”，时势造“英雄”啊！

    HZ教育机构的门厅放有许多荣誉称号，如该市日报授予其“最具品牌价值教育培训机构”、“最受欢迎课外辅导机构”、“优秀课外辅导品牌等荣誉称号”；南方都市报授予其“办教育年度品牌培训机构”、“金牌教育联盟成员”等荣誉称号；该市官网授予其“我最喜爱的课外辅导机构”荣誉称号。看后不仅纳闷，既然是教育机构为什么不是由教育局来授予荣誉称号，为什么统统由媒体授予呢？有知情人士透露，这是因为该机构在这些媒体上缴了颇为丰厚的广告费用，对方就承诺做一个这样的牌子送给他们。这样看来，其它任何辅导机构的“荣誉证书”都是有“来路”的。当然这些奖牌的来历的真假，也有待考证。

      HZ教育值班老师介绍说：“目前我们在广东的机构总共11家，从2009年创立以来，我们就确定一个宗旨：不求数量多，但求质量好。我们开一家连锁机构就要把它做好做强。目前，我所在的这所机构，已经拥有60多名老师，本学期（2014年春季）我们拥有460名学生，其中398名学生正在上课，其余的学生学完一个阶段停了下来，等到放暑假再来上课。” 

       当笔者问这位值班老师：“来这里上课的学生都很乐意上课吗？”他说：“如果不情愿来的学生，我们不会招收。这个学期有个学生，每周星期四晚上请假出来补习数学，从六点至八点。上次下课后又向老师请教其它问题，我们又给他免费辅导40分钟，一直到8:40分才结束。”“两小时40分，受得了吗？”“没有事，他的状态还不错。”接着，他又说：“家长把孩子送到这里后，他学习的事情，我们可以包干，你们家长在家里就只过问他的生活就行了，什么补习呀，作业呀，应考呀，我们全管，你瞧瞧，家长会多省心呀。”这话说到大多数家长心里去了，因为他们都想尽快卸下这副重担，一般通过初步了解，认为这家机构80%靠得住，那就乐意掏钱给孩子和自己买个双保险——孩子成绩提高了，自己也轻松了——岂不快哉！可是孩子真的愉悦？也许家长没有去想，或者没有深想，或者根本不愿意深想。

      据值班老师介绍，HZ教育这家机构的收费情况是这样的：高中生1对1，每小时收费210元，初中生1对1，每小时收费160元；所有学生每次上课两小时，如果一次性报名200课时，那么每小时费用降低20元，如果一次性报名120课时，那么每小时费用降低10元。现在我们假设一个高中生一次性报名200课时，按每课时190元来计算，家长需要投入38000元；假设一次性报名120课时，按每课时200元计算，家长需要投入24000元；假设一个初中生一次性报名200课时，按每课时140计算，家长需要投入28000元，假设一次性报名120课时，按每课时150元计算，家长需要投入18000元。按照该机构老师介绍的2014年春季招生460名来看，假如初中高中各招收50%，全部按最低标准来算，高中生全部收费为24000X230=552万元；初中生全部费用18000X230元=414万元，合计：966万。如果按照该机构介绍，他们共有11家机构，可想而知，其总收入是非同寻常的。

      2014年初春，或在明媚的阳光里或在绵绵春雨中，我多次穿越在GDS三座城市之间的高速公路上，来往于不同的校外辅导机构和访谈人物之间，对窗外一晃而过的向后退去的厂房、民宅、山林、胡泊熟视无睹，更多的是闭目假寐，脑海中回放着一串串黑白镜头——

    年轻的母亲吃力地蹬着自行车，带着儿子去数学老师家辅导……

   儿子渐渐长大长高，蹬车的母亲在前面越来越吃力，数学老师换了好几个，补课持续了好几年……

      后来儿子可以自己骑车上老师家了，或者有的老师愿意上门补习，这就免去了好些麻烦……

     补课费也没有现在这么昂贵，每次50元，但那时妈妈的工资不高，只有1000多元。儿子说：“妈妈，不要补了，花了那么多钱……”妈妈打断儿子话说：“妈妈就是砸锅卖铁，也要帮助你数学成绩搞上去……”儿子后来上了大学，学的是油画专业，他天生就是为美术而生的。好多次他提起补数学的事，和母亲打趣说：“还不如把那些补课费拿去旅游，长长见识也好……哈哈……白费了……”你还笑呢，当初把妈的腿和腰都累断了……”

        时光如白驹过隙。转眼间，当年的年轻妈妈，如今容颜似秋，鬓角泛白，但社会上的补课浪潮却一浪高过一浪。每课时的补课费和10多年前相比也提升了3-4倍。