讨价还价的结局有三个，一个是加了工资，（也许没有预想的那么多）一个是对方拒绝加工资，第三则是对方不与聘用。所以在讨价还价之前要想

如果能够承担第三个可能，就要求加工资。否则就先干上再说。

讨价还价时理直气壮一些，小心客气加试探说明你自己都不觉得自己该加工资，对方更不会给你加了。

同时讨价还价是否成功，与说什么，如何说关系很大。比如你的理由是要承担一部分头儿的工作，但很可能这个职位本身就有这个职责，也可能是有人辞职，头儿在干着走了的人的一部分活儿，赶快聘个人把活儿分出去。所以你的理由不成立，难怪对方不同意。但如果你从自己多能干，能给公司带来多大的利益的角度出发，则成功的可能性大一点。

当然不排除头儿是个唯我独尊的人，一听讨价还价就烦。所以你怎么做也没用。不必为了一次不成功，以后就不做了。


题外的话，你对聘方的估计不太准确，如果对方其实很看中你，不会为了3%的加薪要求而不予聘请的。

所有跟帖： 

• 你分析得很对，他们确实有其他可录用的候选人， -dora19711- ♀ (174 bytes) () 07/24/2015 postreply 11:52:50

• The range is for the pay grade (level) -bjhaigui- ♂ (49 bytes) () 07/24/2015 postreply 13:01:00

• 你讨价还价是没问题的，只是理由太狗血，把hm惹恼了，没关系啦， -arcsigh- ♀ (91 bytes) () 07/24/2015 postreply 14:08:45

• move on吧，你这么想想，一般能做出这么绝的决定的人，也不是一个很好相处的人，没去是福。 -虎宝宝- ♀ (0 bytes) () 07/24/2015 postreply 15:05:04

• 是么，这种人不好相处吗？ -arcsigh- ♀ (74 bytes) () 07/24/2015 postreply 15:23:03

• 心态问题。 楼主心里已经够腻歪的，难道非让我说这工作是个金砖，没去是你的损失。 -虎宝宝- ♀ (177 bytes) () 07/24/2015 postreply 16:44:38

• 哈哈哈，奖励你兩条山东大葱。 -arcsigh- ♀ (0 bytes) () 07/24/2015 postreply 16:50:45

• 谢谢美美，我这就蘸酱去。 -虎宝宝- ♀ (0 bytes) () 07/24/2015 postreply 17:04:28