我的工作中，需要和供应商打交道。经常有张三，李四和王二麻子来推销相同的产品。能说会道有亲和力的人可以很快和我聊到热火朝天，但最后我决定用谁的产品取决于：
1. 推销员对我的工作有多熟悉，知道我需要什么。如果我需要白菜，他向我推销萝卜，再好的萝卜我也不会买。
2. 推销员对他的产品有多熟悉，可以满足我的需要。如果我问炒白菜时放多少油，他说他的白菜炒的时候大概要放水，再好的白菜我也不会买。
3. 推销员站在我的立场上帮我解决问题。如果我说我现在钱不多，他拼命地说他的白菜有多好，再好的白菜我也买不起。
4. 售后服务完善。卖白菜时搭个锅，不仅炒白菜时能想起他，炖萝卜的时候还想的起他。
题外的话，其实我们每一个人，无时无刻的都在做销售。
找工作：招了我可以为你解决多大的问题。
要求项目：我来做这个项目对头儿和公司有多大的好处。
推掉项目：别人做这个项目对头儿和公司有多大的好处。
升职：我升职后可以为头儿分担多少忧虑。
长薪：我为公司做了多少贡献。
所以做销售是否成功，在于花时间花精力去了解对方的需要。性格内向的人在这方面反而占优势。
有个帖子简单地解释内向性格的优势，希望对你有所帮助：
blog.wenxuecity.com/myblog/42433/201208/13451.html
