谈判的技巧

我的经验是：只要在薪资范围内，（大公司）雇主是不会退而求次的。

比方说：这个职位的薪资范围是 100k - 140k。第一候选人要求130k，第二候选人要求110k。除非 Hiring Manager 自己就是 Owner，否则是不会为了省 20k 而录用第二候选人的。因为省下的 20k 对他没有直接利益。

但如果第一候选人要求 140k，就有些麻烦了。因为如果起薪点是 140k，那就已经达到职级上限。年度加薪的时候，要么是 0，要么是升职。因此求职者也要给人家留点空间。

谈判的过程，有时并不是完全的公式和会计，很多时候有心理的因素。目的是让对方有 WIN-WIN 的感觉。

我小时候看舅舅卖瓜子。人家买一斤，他总是称九两半，然后再加上一把。这样有时是刚好是一斤，有时是一斤多一点。顾客都很开心，因为感觉上是“多加了一点”。如果称一斤多一点，然后再减掉一些，顾客就不满意了。

对方根据你目前工资的工资来决定录用工资，严格来说，是不科学的。如果我目前工资远低于市场水平，难道录用工资也要远低于市场水平吗？如果我目前失业，但前一份工作的工资远高于申请职位的薪资，难道录用工资也要匹配以前的工资吗？但雇主要求这样，你也不能较劲。

说谎是不提倡的。但直接说“我目前100k，但我期望150k”成功的机会也不大。你要列出一些“理由”，譬如：

目前的上班时间很弹性。
目前可以在家上班。
目前的医疗保险很好。
......

反正，列出一些新雇主没有的东西，然后把这些东西的作用放大。

如果你有其他 Offer，那就更有利了。其他 Offer 不一定比当前 Offer 好，但你可以说“另外一个 Offer 虽然工资比较高，我家领导建议我去。我喜欢贵公司的产品路线、业务模式、发展前景......，但我得找一个理由来说服领导才行。”

老美文化家庭生活、夫妻和谐。把领导做借口，可以留有后路，又不失体面。

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• 说得太好了 -朱珠儿- ♀ (465 bytes) () 05/14/2013 postreply 17:36:30

• 你说的更好。 -lisi- ♀ (0 bytes) () 05/14/2013 postreply 17:52:34