出差了两天。到佐治亚州拜访一个橱柜制造公司。
每次走进一个大工厂，看见里面井然有序的运转，听着那机器的轰鸣，我都会有些不知身在何处的恍惚。
我怎么会在这儿？我在这儿做什么？
当然，这种不合时宜的哲学性思考，只是瞬间的走神。这次要推销的，是我们公司自己做的一种胶合板，正面木皮是樱桃木，红橡，枫木或者山胡桃，反面是贴的日本印刷的木纹纸。基板则是美国西海岸出产的杉木。
这个橱柜制造商是个上市公司，是美国本行业内排行前三名的大企业。 它在美国有14个工厂。光坐支亚州这个分厂，每天就可以生产几千套 橱柜。。
现在房子都没有人要，谁还要橱柜。可是，瘦死的骆驼比马大。生意不好，人家还是整车整车的用木头。而且，一直以来都是从我们的竞争对手那里买的。现在，清淡季节，这些高不可攀的公司开始有时间看看哪里可以节省，其他的供应商有没有更加便宜的东西。我们这种小公司，也得到挤进门的机会。
我们的样品早就运来测试了，价格也报了。现在是来跟人家制造部副总，采购部副总面谈的时候。采购的都是从总部飞过来的。
我是跟我的老板一起。这个在行业里摸爬滚打了30年的大胡子，据说，从开始工作起就给这家公司打电话。他说他试了二十多年，始终没有结果。进门前，他低声说，
我干这一样这么久了，我的胃里还是有蝴蝶。
我不紧张。我多幸运，得以出来见世面，跟高手过招，------经历商场的起伏，谈判的进退，学习到交流的技巧，讲解产品优劣的方式，以及推销自我的机会。
最好的是，面对这样一个未来的大客户，一条大鱼，我跟我老板在一起！天塌下来有高个子顶着嘛。所以，我神闲气定，大将风度。
出来的时候，老板说，你觉得怎样？
我说：现在我胃里很多的蝴蝶。
老板说：为什么。
我说：我想我们拿到了。现在，我们要伺候他们。
老板笑：我喜欢这种麻烦。
（本博全属原创，转载请注明出处）
请阅读更多我的博客文章>>>
每次走进一个大工厂，看见里面井然有序的运转，听着那机器的轰鸣，我都会有些不知身在何处的恍惚。
我怎么会在这儿？我在这儿做什么？
当然，这种不合时宜的哲学性思考，只是瞬间的走神。这次要推销的，是我们公司自己做的一种胶合板，正面木皮是樱桃木，红橡，枫木或者山胡桃，反面是贴的日本印刷的木纹纸。基板则是美国西海岸出产的杉木。
这个橱柜制造商是个上市公司，是美国本行业内排行前三名的大企业。 它在美国有14个工厂。光坐支亚州这个分厂，每天就可以生产几千套 橱柜。。
现在房子都没有人要，谁还要橱柜。可是，瘦死的骆驼比马大。生意不好，人家还是整车整车的用木头。而且，一直以来都是从我们的竞争对手那里买的。现在，清淡季节，这些高不可攀的公司开始有时间看看哪里可以节省，其他的供应商有没有更加便宜的东西。我们这种小公司，也得到挤进门的机会。
我们的样品早就运来测试了，价格也报了。现在是来跟人家制造部副总，采购部副总面谈的时候。采购的都是从总部飞过来的。
我是跟我的老板一起。这个在行业里摸爬滚打了30年的大胡子，据说，从开始工作起就给这家公司打电话。他说他试了二十多年，始终没有结果。进门前，他低声说，
我干这一样这么久了，我的胃里还是有蝴蝶。
我不紧张。我多幸运，得以出来见世面，跟高手过招，------经历商场的起伏，谈判的进退，学习到交流的技巧，讲解产品优劣的方式，以及推销自我的机会。
最好的是，面对这样一个未来的大客户，一条大鱼，我跟我老板在一起！天塌下来有高个子顶着嘛。所以，我神闲气定，大将风度。
出来的时候，老板说，你觉得怎样？
我说：现在我胃里很多的蝴蝶。
老板说：为什么。
我说：我想我们拿到了。现在，我们要伺候他们。
老板笑：我喜欢这种麻烦。
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