我看到在DQ许多同学在讲要代理一些产品在美，中销售。我讲讲我的一些经历。

１） － 销售理念：牢记任何代理其实你是代理买主来买这个产品，而不是你代理生产商来销售。

为什么？没有买主你是什么？明白啦！当然，在开始很难把握。记得我开始做生意时，没有资本，只有从代理做起。那时纺织品到美还有配额限制，及有配额者为王，那是万人迷啊。当时我想我只要维护好和主管配额人关系，谁又不来找我买哪？有了此理念行动也如此，但随着市场的变化配额逐渐消失，我便遇到麻烦。货物出了问题，我还是依以前的方法来处理，尽量照顾工厂，客人气得不再和我做买卖，那时买卖已做大，故一个客人的变化也没有感觉。反正有独家代理协议，不怕客人不来。但我错了，几个月后我发现工厂已和这个客人做上生意，当我问起工厂回答是：你这么长不下订单，我们也要活啊，有了订单我们要做啊。我说这事你应通知我啊，毕竟我是独家代理啊。工厂讲客人不让。衰衰衰。

２）－任何买主都想买到最低的价格，最好的品质的商品。作为代理最怕的是被买，卖主KICK OUT. 怕是没有用。如能做到:

a)- 产品多样化（货物），给买主提供更多的选择。这不是一个工厂能做到的。你发展出多个工厂提供相同，不相同的产品，假以时日，你提供最好品质，最优惠的价格，全面的市场信息，并让买主了解到只有从你处可得到上述条件，难道还怕客人跑？？

b)- 服务齐全。客人下订单后还需要什么？生产进度，质量保证，出运安排，到港日程等等

d)尽快地筹积资金做一个真正的进口商，批发商，下一步是可设计，开发新产品的公司。

总之，单做代理人也可，但不是代理卖主，而是买主。这世界不缺卖主。