《羽扇金戈》（海归记）第44节: 销售

自从90年代初做上销售以来，我就一直认为电子仪器销售是最好的工作，没有之一。它对人的沟通技巧和人际交往能力的锻炼，对领导力和驱动力的培养，乃至对自身修养甚至人格的塑造的作用无以伦比。

 

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无论做什么工作，甚至日常生活中，只要你需要说服别人接受你的想法而做出你所期望的决定，其实就都是在销售。狭义上的销售则是以买卖双方通过互相了解彼此的需求而建立的价值互换的过程，但销售的过程和方法则是随着销售内容和销售对象的不同而差异巨大。同是在高科技行业的B2B领域里做成一个千万美元的订单，销售一台阿斯迈ASML的光刻机给台积电TSMC和销售几十万片德州仪器的芯片给富士康，针对的销售对象和使用的销售流程就大相径庭，更不要说销售上亿美金的波音飞机和销售几十美金的惠普打印机之间的区别，也更不要说B2B的资产设备销售和B2C如汽车销售之间的差异。

 

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