周二早上我在香格里拉酒店的金环会贵宾厅里边用早餐，一边浏览着彭博社的网站。乐波特的股价在过去几个月里一路下滑，今天居然跌到了十美元以下。乐波特股价下的行业新闻里是一条关于电子仪器行业的评论，业内观察家在分析大家都预期美国经济进入调整周期时全球三强的表现。文章认为赢飞全球业务布局均衡，资金充足，应无大碍，而乐波特现金短缺，能否保证新产品先于资金链断裂前上市是生死的关键，同时认为德和仁在商博的新平台上变数较多，怎样有效地利用SMS帮助提高运营效率有待观察，并在最后提到德和仁践行SMS的第一步就是决定在其总部的研发团队裁员150到200人。我急着在参加方达克的亚太销售例会前把整个中国的销售预期再看一遍，作为提给方达克的这个季度的最后数字，来不及查询这条新闻的具体出处，知道这一定会成为会上的话题。
各国的总经理和销售总监们昨天早上都看到了方达克关于John的离职和我的接任的邮件，在会议开始方达克又一次口头宣布了一次后，纷纷向我表示祝贺并表示要互相支持。韩国的李炳柱与John的私交不错，听得出来他对John的离职感到突然且遗憾，而Jordan则听着较沉闷，毕竟Super负责的大陆分销和Jeff负责的香港分销都转到我的管理下，他的职责缩小了许多。各国的销售预期都没有新的变化，经历了前面两周的下降后，现在各国都进入了一个新稳态，开始按部就班地签下单子，同时开始关注下个季度的销售漏斗的成长。
最后大家自然地谈到了经济大势和乐波特自己的状况，大家都在为公司暗中也都为自己的命运担忧。方达克告诉大家乐波特博士正在向当初资助乐波特起家的费米实验室的一些老朋友的私募基金寻求帮助，也在争取一些NASA的项目资金，杰瑞和戴维斯则在与一家准备在市场调整中抄底的银行进行接洽，融资成功与否全看我们能否稳定住销售额不再下滑和新产品能否如期上市。大家也都对德和仁被兼并后的第一个动作就是裁减研发人员表示不解，认为会给德和仁的技术创新能力带来影响，也标志着德和仁几十年来以技术为基础的经营理念可能在商博旗下发生变化。
会后和下午我接着和深圳团队的销售们进行“一对一”的交流，面谈了负责东莞，福建，湖南，广东的四个销售工程师和负责富士康的大客户经理林军Jonathan。深圳团队给我的总体印象是有活力有干劲，性格明朗思维开放，但显得还不成熟，缺乏经验，教育背景也明显不如北京和成都团队，鲜有名校电子专业毕业的，有几位还出自一些省市级学校的如机械纺织等专业。他们基本上都是毕业后抱着闯一番天下的心态投奔了在深圳的同乡或校友，一两年后后加入乐波特，他们都是跟着John和Fortune学习做的销售，明显都对John和Fortune很尊敬甚至崇拜，把他们两个当成自己在职场上的榜样和成长的目标。
Jonathan的背景就比较典型，他五年前毕业于西安某高校的电子工程专业后来到深圳加入富士康做测试工程师，工作中是乐波特和德和仁的用户，两年后被Fortune招到乐波特并被培养成大客户经理。我和他的谈话中感到他不仅把只比他自己大三岁的Fortune当成领导和师傅，甚至是父亲似的发自内心的尊崇，感激Fortune把他带进了销售的职业。他对周一早上方达克关于John的离职和我的接任的通告感到震惊，但表示他听Fortune从三亚回来后说到过我，非常希望在我的领导下工作且相信我可以把中国带上一个新的层次，等等。至于他在工作中遇到的问题，他就抱怨台湾的代理商如何影响富士康台湾总部来抢他的单子，上次甚至把客户搞得不耐烦了而干脆把单子给了德和仁。
晚上我如约和Fortune一起晚餐。他不知从哪里得知我喜欢日餐，就预定了当晚在福田马可波罗酒店一层的西村料理，于是在那里我们有了第一次的长谈。Fortune生长于浙北富春江一带的农村，所以他父亲给他取名万富春，他是姐弟四人中最小的，也是他父母唯一的儿子和家里唯一的大学生，可以想见他在成长过程中得到的关注。而他也没有辜负全家的期望，高分考上了浙大电子工程系，保持全优的学习成绩同时还成为领导各种学生活动的风云人物。Fortune毕业后进了华为做研发工程师并因此扎根深圳，五年前被John挖来到乐波特。那时John刚刚接任中国首席代表，开始还自己亲自带深圳的销售，后来看到Fortune 能力和业绩都表现突出，就在三年前把华南地区的业务完全交给了他。
深圳团队在他的带领下，第一年就超越了上海这个拥有着最大且最优市场的团队，成为全国无论是销售额还是利润的最大贡献者。他的深圳团队也同步迅速扩张，他目前的十个销售有七个是他在过去两年招进来的，都没有外企的销售背景，他就自己亲自帮助他们，很多时候都是他的销售们负责与客户的日常联络，到与竞争对手进行技术PK的关键时刻他去搞定。而他的深厚的技术功底也让他不无炫耀地告诉我只要他去参与的案子，鲜有因技术原因而丢失的。我尽管凭我们这个行业的销售经验判断他的结论或许言过其实，但我却毫不怀疑他的技术销售的能力。我问他怎样去培养他的年轻销售的能力，毕竟予人以鱼不如授人以渔。他坦承这是他的深圳团队的瓶颈，他一方面认识到提高团队整体能力的重要，而只有放手让年轻销售们在实践中锻炼才是真正有效的学习方式，可另一方面每个月的订单压力又让他不能够承担更多的风险，他自己的亲力亲为是保障订单的最好做法。他这时提到了我在三亚会议上引导大家的区分重要性和紧急性的思路，他说尽管他知道提升深圳团队的整体能力是重要的，但在时间精力都有限的情况下，只好让位于更具急迫性的每一个单子的得失。为了让团队成长起来，他要求他的销售每天晚上通过手机短信，向他报告当天的成果，除了各个案子的进展以外，还特别要求大家汇报当天的学习到的新东西。他自己很勤奋，他也喜欢工作勤奋的年轻人，而且他认为通常出身南方尤其是农村的年轻人更勤奋，尽管出身西北的Jonathan已经在他的培养之下成为了例外。他说这话时，显然丝毫没有在意我出身于北方的首都，并不符合他认为的勤奋者的标准印象，这与他特地打听到我喜欢日餐而选定这家西村料理店形成了对比，可我并不怪他，反而欣赏他的这种坦率。
我们自然也会说到John，我可以感到Fortune试图试探我关于John突然离职的原因和我的看法，也看得出来他对John的变化不仅刚到突然而且难过，我理解他和John五年的工作关系而从心底里谅解他。至于John在具体工作对于他的帮助，Fortune说过去John虽名义上负责全国，但事实上大部分时间都在深圳帮他打单子，他希望我的到来能够帮助他把深圳的团队能力培养起来。不知是因为他的个性而选择了深圳，还是深圳的氛围造就了他，Fortune的风格与北京和成都团队明显不同。他讲话言之有物，关注具体的事实和结果，与我的沟通很合拍。再加上他那富有感染力的语气和独具特色的普通话，我相信大多数人都会像我一样欣赏与他的交谈，不知不觉间我们已经喝完了三壶清酒，面前原本鲜艳的刺身拼盘的颜色也渐显黯淡，直到服务员问我们是否再要加酒，我们几乎同时回答“再来一个”。
（待续）
