保险，财务顾问，跟房产经纪都差不多。

来源: borisg 于 2013-10-01 07:59:52 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (1524 bytes)

卖保险，财务顾问，跟房产经纪都差不多。

入门的门槛低，花钱不多考个牌子。混得好靠悟性去积累人脉。一开始其实他自己也不知道对某个特定的顾客什么好什么不好，只是人家教一套说词（您要是听多了，就知道连他们讲的笑话都一样），有那么几个主要的时髦的产品拿来推销。要是能笼住人，在这一行里站住脚，慢慢的有所心得，这才能如鱼得水，真正为顾客带来利益。差点的，就老是在进门不远的地方扑腾，上面让推什么推什么，瞎猫碰死耗子，饿不死就不错了。

我跟两个人打过交道。一个是早退的，有一年找到我这（大概是哪个同事推荐的），谈谈有什么样的投资需求和策略。打开一个夹子，里面五颜六色的BEAUTIFULLY PLOTTED EXPONENTIAL CURVES，永远是向上的。后来没有用他，但是每年都到这来，有别的同事是他的客户，也时不时的打个电话来，聊聊家长里短。总之保持一种礼貌的关系。

另一个是华人朋友介绍的刚出学校门的孩子，中文讲得还可以。那时候我们需要做人身保险的计划，反正这笔钱是要让人挣去的。约来谈谈，告诉他我们的情况。结果他就照着刚学来的说词推销某个PACKAGE。我跟他说这个东西不熟悉，回去想想。过了几天他来FOLLOW UP，我就更明确地跟他讲，那个东西我们不喜欢，我们要的是什么什么，你可以帮我们做么。可是往后几天他又是再三地推销那东西，弄得我很烦恼。把他找来说，LOOK， SON，你呢，刚进这行，没有很多经验。做这个服务的，首先要考虑的是顾客的利益，然后才有你的腰包。我们两口子，清华北大PHDMBA占全了。您是不是还想知道我SOA考了多少级了？你那些东西我们都知道，我们需要帮助的事，跟你说清楚了，你应该尊重我们的想法去提供服务，而不是拼命推我们不需要的东西。你再想想，要想谈你知道怎么找到我。

从此他就消失了。不知道现在在干啥。