FMG融资失败或反水折扣价 铁矿石谈判生变数

南方都市报：FMG融资失败或反水折扣价 铁矿石谈判生变数

中国订单催生出的澳洲矿业巨头，在谋求中国融资失败后，与中国的蜜月期结束。在2010年谈判的微妙之际，澳洲第三大矿业巨头FMG在接受路透社采访时表示，正与中国就第四季是否继续采用折扣定价进行协商。但国际权威报告称2010年铁矿石过剩将达到3亿-4亿吨。采访中业界普遍认为，FMG四季度抬价的要求得不到市场和中国企业的支持。

　　年复一年艰苦的铁矿石谈判，让中国钢铁行业越发意识到掌控资源的重要性。开辟三大矿山公司之外的资源成为中国钢铁行业谋求价格话语权的重要手段之一。过去的十几个月内，国内大大小小的钢铁企业集体走出去购买矿山，澳大利亚、巴西、加拿大、南非……收购报价屡创新高。但收购举步维艰。

　　澳第三大矿企FMG“变脸”

　　在中钢协的铁矿石谈判战略中，新兴矿山，中小矿企是中钢协的重要棋子。但谈判双方，没有永远的朋友，在2010年谈判的微妙之际，FMG这个中国订单催生出的澳洲矿业巨头在谋求中国融资失败后成了谈判中的打手。

　　可以说FMG就是一家应中国需求而生的企业，它生产的铁矿石100%运往中国，其高管亦多次向中国示好，“中国市场是我们存在的理由，没有中国的增长，就没有FMG.”，就是因为中国订单，这个08年才挖出第一块矿的澳大利亚矿企几年内迅速发展为澳洲第三大矿企。

　　2009年8月，在中国与三大铁矿石供应商的谈判僵持不下的情况下，澳大利亚第三大铁矿石生产商、全球新近铁矿石供应商FMG再次为公司扩张产能而寻求中国的支持。按照8月17日达成的协议，FMG与中国钢铁企业达成降幅更大的铁矿石协议，这个价格比08年力拓公司签订的基准价格低35%，比力拓和必和必拓与日本钢企达成的首发价要低3%，这无疑给正在陷入胶着中钢协谈判解了围。

　　但是附加条件为，中国为其提供约60亿美元的融资途径。当时在记者采访中，不少分析师认为这笔协议让FMG大赚，“该协议等于是60亿美元贷款换来了降幅为35%的2000万吨铁矿石，不仅赢了市场也赢了融资”。根据协议，中投拟以可转债形式向FM G融资，中国进出口银行拟以买方贷款形式向FMG融资。双方因风险解决意见不统一，该融资事项没有在9月30日之前得到履行，FMG向中国谋求60亿美元融资的计划落空。尽管几天前中钢协给FM G吃“定心丸”公开表态，“中钢协将将积极支持FM G中国融资”，并一厢情愿地希望融资失败不会影响合同的执行。

　　双方的蜜月正受到挑战，FMG执行董事日前对路透社表示，正与中国就第四季是否继续采用折扣定价进行协商，“FMG希望涉足日本与韩国市场，这是其长期扩张计划的一环，将年产出从当前的约3800万吨锐增至9500万吨。”

　　中钢企开辟第三战场

　　年复一年艰苦的铁矿石谈判，让中国钢铁行业越发意识到掌控资源的重要性。开辟三大矿山公司之外的资源成为中国钢铁行业谋求价格话语权的重要手段之一。过去的十几个月内，国内大大小小的钢铁企业集体走出去购买矿山，澳大利亚、巴西、加拿大、南非……收购报价屡创新高。

　　武钢与澳大利亚矿商WPG.A X的股权收购协议签署于今年6月12日。按照协议，武钢将投资4500万澳元与WPG合作开发澳洲中部铁矿资源，并通过参与定向增发成为W PG公司第二大股东。双方按各自50%的股份比例组建合资公司外，还包括修建铁路等基础设施。澳大利亚国防部以可能危害国家安全为由，否决了武钢与WPG 的这一合作。但武钢集团管理层对合作表示乐观，称正在启动第二轮谈判。

　　除了几大央企，民企也加快上游扩张步伐，日前，四川汉龙（集团）有限公司旗下汉龙矿业出2亿美元收购澳大利亚钼矿55.3%股权，这是迄今中国民企在澳最大投资项目。

　　“现在根本就不是在抄底，而是求矿心切不计成本，但也没办法”，钢铁分析师徐向春说，日本的钢厂基本在全球主要的铁矿石供应商手中都有参股，这就造成，即便是铁矿石价格上涨了，钢厂同样能够通过矿石方面的分红弥补成本的损失，而中国则不能，这就是为什么同样的价格，日本能够接受，中国则不能接受的原因。“留给中国的优质资源已经不多。只要中国对铁矿石资源的需求不减弱，中国在铁矿石谈判中的处境注定艰难。”