我的创业经历（一）在法国

先说说感觉吧，到现在，我也算不上成功，两次都是小公司，也没赚什么大钱，就是比一般白领高一些，中产阶级吧。我本来也不是个有野心的人。说到创业动机，很多人是想赚钱，有的是被环境所逼，还有的就是聪明，看到了市场空白。我三种都不是，有一点冲动，还有就是想不好做什么，觉得之前没创业过，想试试而已。当时也年轻，没想过太多后果，仅此而已，现在有了孩子就会变的谨慎一些了。

我的创业经历在很多童鞋眼中肯定不值一晒，如果有想做大生意的看我这点经历那肯定让他们失望，而且我也没经历什么惊心动魄的时刻，一路走来感觉是四平八稳，即使有小波折也谈不上大起大落。前面有朋友说我这智商还想来美国开公司，也确实，我也不是一个聪明人，不然，同龄那么多人都很出色我现在一般人，所以就是拿出来分享。不指望对大家有帮助，就是个闲聊天，您看过一乐。

我有个帮人原则，就是有人求到你，不管怎样，如果自己有时间，如果不损害自己和朋友的利益在我力所能及范围内肯定帮。举个例子，我在上学的时候有一个同班同学（中国人）人缘特次，没人愿意跟他交往。我也是，跟他平时根本没来往，后来有一天晚上，他敲门，一看他拎着行李在门口，原来他暑假订了回国机票回去三个月，不打算浪费房钱，房子退了。但是没人愿意让他放行李。也是上我这碰运气，其他人有各种借口不让他放，我心一软就答应了，还让他住了两个晚上。后来有朋友问，你居然帮他，他人缘多臭。我说，那也不能让他仍街头啊！不过帮了他这一次以后却有意想不到的回报。我后面会提及。

我家里不是有钱人，父母都是钢厂的，父亲还是个车间主任，母亲就是企业小学老师，所以在资金上没提供帮助。我先是出国留学到法国，当时学校有那种3+1的项目，插一句，我的专业是档案管理，现在叫图书馆学，跟技术经济不沾边，对我的创业也没任何帮助，我的专业技能都是自学以及实际过程中逐步摸索的，我觉得是不在乎你的专业是什么，只要你对某个领域或者专业有兴趣，都是可以学出来。

在法国头四年，学法语，学专业，混了个研究生文凭，出来面临失业，人家学计算机，学艺术的都好找。学国际贸易的也不错。说回国吧，没门路也进不去衙门，要是考公务员好单位也要有人罩着。我这家里啥也没有。回国就是找个工作或者自己做点小买卖。不过想想在国内也没做过，还不如就在法国做呢。

上学的时候打过工，也没啥高档职业，语言不好的时候去中餐馆洗盘子，做服务生。后来语言好了，去麦当劳，披萨饼店做汉堡，送外卖，还去过日餐给人做过鱼生。暑假打全工摘过葡萄，桃子，西红柿，西瓜，甜瓜~~基本留学生常干的活我都干过。我之所以插入这么一段，主要是觉得打工特别是餐馆工还是有必要的。首先是经历过餐馆，各种脏累你都能吃得消，还有就是餐馆真的很锻炼你在复杂环境下的快速反应能力，我自己是这样觉得，现在我还保留两个习惯，一个是厨房特别干净整洁，吃完饭马上收拾，绝不拖到第二天。第二个习惯就是各种物品摆放的特别整齐，分门别类一目了然（我不是处女座）。而且我干活特快，我老婆都说我干活速度特快，也绝不拖延。我不知道这习惯是好还是坏，一直保留下来的。

说到开公司，一下子面临两个问题，一是资金，这个还好，大家打工这么多年，多少攒了点，而且注册公司也特别便宜，二是法人，我们都不是法国绿卡，想成立公司，要么法人是法国国籍或者绿卡，要么你做投资移民，一下拿出好多钱，我们又出不起。如果找人。法国人不愿意帮你。中国人就提钱，而且要很多股份。我们上学在图尔，想在巴黎办公司，又没认识那么多人，很不好办，心里犯愁。无意间看到了我帮助过的那个人，已经三年多没联系，我差点认不出他，想了一下才想起他的名字，没想到他一下子就认出我，还记得我。

随便闲聊说起这事，没想到他主动说：我的身份借给你们。这然我大为震惊。后来才知道，他是学艺术出身，语言班之后就去了巴黎都专业。毕业后拿了艺术家签证，拍了个记录片居然拿了个奖，加上他老师是法国艺术界的一个牛人，大力推荐，就顺利的拿到了绿卡。我以为他会像其他中国人一样要钱要股份（一般华人一张口都是20%以上的要，还要年底分红），谁知道他啥也没说，就拿了1%的股份（这是法律规定，法人最少持股1%），而且和我说，也不用给他分红，他也没空管，尽量把他权力缩到最小，省得他签字麻烦。

接触久了才发现，其实他人真的不坏，相反心眼也不错，就是很偏执那种，因为是学艺术的缘故吧，很多寻常看来的人情世故他也不怎么在意，就说去巴黎也不和我们同学联系的事，他自己这么看，觉得对他不好的人他没必要联系，我帮了他，但也不用嘴里客气，以后有机会帮我就行。

云开见日，说回公司，我们倒是想好了，就做各种庆典，比如餐馆，服装店的开业，各种华人老板结婚啊，过生日啊。我们也没做过市场调查，就是看报纸，网站，发现还没一家华人的公司做这个。因为法国温州人，潮州人多，他们很传统，结婚像中国一样，要办一天，有的要两天，好面子，但是没人给他们策划，也没什么人给他们照相摄像记录过程。照法国人做吧，又不懂华人那一套，而且特别简单，不热闹。而且巴黎华人餐馆就三千多家，还不算服装店和外卖点以及批发商，市场够大了，我们也没想过多大野心，觉得这些够维持了，先生存下去再说。这里说一句，我特别佩服那些有远见，有雄心的朋友，他们才是做大事的人，但我们当初真没想那么多，就是先解决吃饭住房问题就行。我们合伙的三个人都不是策划专业出身，但都特别喜欢，我喜欢P图，知道印刷这些环节。另外两个一个会摄影，一个是服装设计的。一分工特别容易。

开始也不知推销，没名气，没人脉。那时候还没微博，微信。那就笨办法，印点名片，宣传页到各个华人餐馆，服装店，批发仓库去发。不过也确实挺有效果的，因为这些华人平时就忙，没什么时间上网，下班就是看电视，打牌。网上宣传不如我们这个小广告来的最直接。很快我们就接到了第一单，虽然也没什么经验，但是专业都还行。而且第一单么，怎么也得尽心去做。怕搞不好，真的是尽心竭力，过程就不说了。反正客人比较满意。我们提供的服务关键很全，策划，照相，摄像，后期修图，还有印刷相册等，不过汽车是不提供的，我们没有那个资金，也不想有，成本太大了。实在需要，就去租，成本是客人出。

温州人，潮州人有这个好处，他们往往都是亲戚朋友介绍来的国外，所以一个东西他觉得好，会自动帮你宣传，我们第一单做的很成功。口碑就这么打开，慢慢的越来越多，生意就好起来了，后来实在忙不过来。就请了人，还真的租了一个店面（之前就是家里就是工作室）。我觉得店面选址特别重要，看你的客户群体，比如我们的客户超过90%都是华人，一定要找华人聚集区。不然你选地方再好也没用，租金再便宜也白搭。也不用多请人，首先找个漂亮小姑娘当门面，我觉得任何时候这一招都有用，女孩子做门面，一来让人放心，有安全感，而来那些华人老板也愿意进来聊几句。还有就是一定找个当地人，要么是懂法律，懂财务。要么有点背景的，关键时刻一定要他出去帮你摆平。我们毕竟是“老外”。我们就找了一个阿拉伯人，大部分阿拉伯人人品不好，但这个是例外，他是家里有钱那种，受到良好教育，关键他父亲是个大律师，自己有律所。但他对法律不感兴趣，有点小懒，喜欢艺术，摄影，也算和我们聊得来，他也没想清楚自己干啥，我们说找他当个经理，他也糊里糊涂的答应了。他父亲觉得反正这儿子也没事干，在我们这里帮忙看店也行，况且还有高工资给他拿着，我们也不敢骗人家大律师。其实他白天也没事干，就在店里打打游戏，看漫画之类，但是遇到和法国人交涉，都是他上，其实他父亲背后出了不少力，帮我们省了好多，不然，那律师费就够呛。这些也都是我们服务好，一位有经验的华人老板告诉我们的。他说你们不是开餐馆，全华班就行，做公司一点要找个当地人让他帮你和当地人打交道。这一点至今我记忆深刻。

认识他的过程也没啥奇怪的，特别简单，他是我们其中一个人同学的男朋友，我们那女同学家里条件不好，长得也一般，但是人很热心，她出来目的明确就是找个法国人嫁了留在这里。但她在法国人眼中是美女，她也没想在我们这里工作，因为后来她和这个阿拉伯人结婚了，就做全职家庭主妇，因为男的父亲是大律师，有的是钱，就让他照顾好家里也不用出来上班。所以她也不管我们的事，反正不缺钱。

生意步入正轨之后，我们也开始扩大业务范围，要说创业我真是个一步步的过程，一开始就想到了一，渐渐在实践中想到了二，三等等。所以到现在我也不认为自己聪明，都是实干派。看到法国的婚纱式样单一，不符合中国人审美，我们就开始自己设计，自己做。于是婚纱生意也就这么打开了。

说到这，大家觉得我这过程平平淡淡，的确，我也觉得自己就是这么过来，没太大波澜。有朋友帮助真觉得是好运气。也没做成什么大规模。但也还不错，自己也积累了经验。暂时分享到这里吧。

所有跟帖： 

• 希望更多的人分享。 -todayniceday- ♀ (87 bytes) () 07/21/2015 postreply 09:23:39

• 好，希望能继续听到你的故事，励志 -9876543- ♀ (0 bytes) () 07/21/2015 postreply 20:36:59

• 好故事。赞一下！ -稻穗儿- ♀ (0 bytes) () 09/10/2015 postreply 16:22:59

• 你还想把AIRBUS买过来不成吗？ -蒋金帼- ♀ (50 bytes) () 09/11/2015 postreply 05:29:48

• 赞！希望看到续集！ -蕌蕌- ♂ (0 bytes) () 09/11/2015 postreply 09:22:21

• 这才是真正的活在当下呢！谢谢分享，希望看到续集！ -sunfun.dk- ♀ (0 bytes) () 09/11/2015 postreply 09:50:02

• 非常好的创业经历分享。 尤其是帮那个人的故事。谢谢 -葡萄树- ♀ (0 bytes) () 09/12/2015 postreply 08:48:08